初创公司为什么这么艰难？主要是因为没有老客户的支撑，无法提供源源不断的现金流，一旦市场有风吹草动，就容易出问题。底蕴深厚的公司，在行业深耕多年，积累了口碑和老客户，也积累了人力资源，积累了技术。即使有时候犯一点错误，只要不是很大的错误，一般都能及时调整，平稳过关。

今天跟一位前同事聊天，她所在的就是一家创立不久的公司，做珍珠棉包装的，从她所透露的信息来看，目前没有足够的资金实力做推广。只能靠自己艰难的找新客户，也没有什么头绪。之前她在我们日月佳包装做工程设计的，是一位很优秀的工程设计师，现在转型做业务了，但是没有做业务的经验，也没有推广的经验。不过她确实对珍珠棉包装等产品很了解，熟悉产品结构和成本结构，如果找到客户，她的成交能力也是挺强的。

我还看到一家公司，他在1688上面也有店铺，看公司名称明显是模仿我们日月佳包装的，也在推广珍珠棉包装，我以为是新开的珍珠棉厂家，在公司群问了同事才知道，原来这是一家合作多年的老客户。有老客户就是好，人家帮咱们跑单，实现了双赢。



日月佳珍珠棉厂家