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珍珠棉厂家:公司的命运靠的是制度,而不是只靠某个领导人

信息来源:本站  日期:2018-09-27

今天跟一个朋友聊了几句,说到她公司的销售问题,想要确定下业务员的工资标准,不知道该怎么定才好,问下我的意见。为什么她目前要着手处理这个问题呢?主要是她公司的订单,绝大部分都是靠她来成交,她急需从繁忙的工作当中解脱出来,所以需要多培养一些业务精英。


她公司的事情,我知道一些,就是客户非常多,忙不过来。而她的工作却具有不可替代性,几乎没有人能帮她分担。而她也想找人帮她分担,公司内部却没有合适的人。所以,她准备制定业务员的制度,后期招聘人进来。


当这么多人都指望她一个人的时候,那真的是累翻了,但是又没有办法撂下工作不管。因为如果她不管了,公司基本就要停摆了。目前都不只是客户挑她了,而是她要挑客户来做了。


你看,订单多有多的烦恼,目前的销售制度,也把她给绑架了。她想停都停不下来,想潇洒也潇洒不起来,那么多人都指望着她呢。


而我们公司是靠业务员和跟单人员来支撑的,老板基本上不用亲自处理业务的细节问题,全部是员工来操作,业务员能自己谈客户,公司所有的流程都由公司全体员工来完成。老板只需要处在一个监督管理的位置上就可以了,不用被工作所绑架,自己的时间相对要多一点。


我们公司是专门生产珍珠棉、气泡袋等包装材料的,而且相对比较简单,也没有很复杂的谈判。所以,基本上有经验的业务员都能承担这个工作。公司各方面有序运行,我感觉这个制度还是相对比较稳健。因为公司的命运靠的是制度,而不是某个领导人。


编辑:日月佳珍珠棉厂家