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日月佳工作启示:客户是跟出来的

信息来源:本站  日期:2017-11-20

大概一个月前,有个朋友说要做一些气泡袋,说是用来装样品的。后面我也跟进了一下,主要是她不知道老板要做多大尺寸的气泡袋,还有数量也不太清楚,后面也就不了了之了。


我猜想,她刚开始只是为了要照顾我的生意,后面看到比较麻烦,而且这个产品太便宜,她也买不了多少,所以后面也就不再提起了。


我也觉得他们要不了多少,而且他们要的数量规格都不清楚,所以也就没怎么跟进了。但是,如果我到他们公司拜访,来确定数量规格,我相信一定会做成这笔生意。


因为这个老板出手是相当阔绰的,如果是符合他们需要的产品,会给你下大单,何况我们之间关系这么好。可惜我做的这个EPE珍珠棉、气泡袋,他们并没有什么需求,所以也就借不了她的东风了。


有些客户是这样子,你不主动拜访他,不主动跟他联系,他也不主动跟你联系,因为有很多供应商在找他们,你不找他,他也不会找你。除非是特殊情况,你要知道现在是买方市场,大量的产品供不应求。


所以,现在的客户是跟出来的,不是客户求着要购买你的东西。除非你的产品真的太牛了,市场上几乎找不到替代品。


编辑:珍珠棉厂家的黄生

EPE珍珠棉加工


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